在刚才的座谈中，各单位详细介绍了采取的发展措施和取得的成效，并根据存在的问题提出了下一步的工作计划，对集团公司也提出了一些具体的意见和建议。应该说，这次会议大家都高度重视，作了充分的准备，所以发言的质量很高，有思考、有交流、有碰撞、有启发，起到了互相学习、互相借鉴、共同提高的作用。下面，我从三个方面与大家分享一下我的感悟。
“君子爱财，取之有道”是一句谚语，意思是指有德行的人追求财富是正常的，也是合理的，但是必须遵循正确的道德和法律途径获取。这句谚语强调了财富与道德之间的关系，也就是说只有在合法和道德的范围内追求财富才是可取的，这也体现了正确的价值观和财富观。所以，我们在日常生活和商业活动中，要遵纪守法，要坚守道德，不能做违法乱纪的事，不能做损害他人的事。大家都知道，诚信是为人之本，信誉是成功之源。我们做工程、搞项目更是如此，对我们来讲，最重要的就是要诚信经营，信守承诺、履行约定是我们的应尽责任，也是我们的法定义务。现在是诚信社会、法治社会，诚实守信是为人之本、成事之基，更是行事经商的法宝，只要拥有这个法宝，就会畅行天下、功成名就，而如果失去这个法宝，将会走投无路、一败涂地。一个项目做亏了，还可以再来，但如果不讲信用，人品没了，这辈子就彻底输了。况且，还有法律，并不是说谁不要人品、不讲诚信就可以为所欲为，公检法司是国家机器，只要你不诚信、不履约，这些部门就一定会让你付出应有的代价。而一旦被列为失信人或触犯法律，不仅是自己，连同家人和下一代都会受到严重影响。所以，大家一定要记住：诚信是底线，坚决不能突破；法律是红线，绝对不能触碰！
二、讲究方法、筑牢根基。
1．把**当航母，把政府当靠山。咱们大家都知道，**有四大支柱产业，防腐、起重、卫材、烹饪。**是国家命名的“防腐之乡”、“起重之乡”、“卫材之乡”、“厨师之乡”、“中国防腐蚀之都”、“中华起重名城”、“中国卫材生产基地”、“中华美食名城”。多年来，**防腐业又派生出涵盖建筑、安装、电力、石化、矿山、公路、水利、市政、起重维保等为一体的综合施工行业，**拥有数量众多的施工企业、管理人才、技术骨干和一线工人，**及周边县市从事防腐等施工行业的人员随时可供聘用。可以说，这个优势是得天独厚的，也是绝无仅有的。**政治清明、政策优越，营商环境良好。现在，正是**“二次创业”的发起时、进行时，政府出台了一系列的优渥政策和鼓励措施，引导、帮助大家走得更稳、行得更远。
2．把公司当娘家，把法律当兄弟。我们这些常年在外、四处漂泊的人，就如同出嫁的闺女，而公司就是咱们的娘家，娘家也是家，咱们一荣俱荣、一损俱损。据我所知，这两年**已有二三十家之前看似不错的公司出现“爆雷”现象，面临倒闭或已经倒闭。究其原因，主要是管理不善、制度混乱所致。经详细了解，发现这些公司都有一个共同点，就是门槛低、没实力、无担当。比如管理费很低或者干脆不收管理费、有求必应公章满天飞、合同不经公司审核随便签订、标书制作上传太过随意、对中标后随意弃标或过程中单方面终止合同监管力度不够、对现场工人不买保险没有警觉，等等，这些因素都导致门槛降低、鱼龙混杂。久冻成冰、久积成病，久而久之隐患发作、积重难返。而一旦出事，老板又无计可施、甚至躺平、跑路。公司的账户被冻结或者公司倒闭，受损失的是公司所有人。首先，不管是谁的钱，到了公司账上都出不来，哪怕你急着买材料，哪怕你急着发工资，甚至哪怕你被逼着还借款，也都毫无办法。如果是公司倒闭，公司员工就要另找单位、另寻出路，在原来的公司是老人儿、是功臣，到另外的公司就是新人儿、是小白，大家要告别原来熟悉的环境、熟知的同事，不得不去面对陌生的环境、陌生的人群。如果是公司倒闭，对分公司的家人更会影响巨大，不但到账的款项转不出来，应收账款也是左右为难，再换单位，麻烦多多，风险大大。所以，咱们**这些年、特别是近两年，对用手续管控的非常严格，不了解、不熟悉、不知道根底的人坚决不让借用，咱们求稳不求快，以稳定为基石，以稳健促发展，不谋一时，但谋长久。说句不谦虚的话，我自己的业务完全能养得住公司，所以咱们**从来没有多方联系、四处拉户的做法，这一点大家应该都了解。当然，公司也热忱欢迎诚实守信、志向相投的同仁加盟，大家共商共享、共同努力，把**的业绩做得更多、平台做得更大，一家人相互帮衬、共谋发展。这些年，公司不遗余力的在软件和硬件这两方面下功夫，无论是办公环境、用品用具，还是员工素质、资质等级，都不输大多数同行单位，内在水平、外在形象也被业界一致认可，公司这个娘家没有给大家丢脸面、没有让大家失身份。同时，咱们公司有法务部，有专门的律师团队，他们业务熟练、学识渊博、与我同心、尽职尽责，他们就是诸位的兄弟，专门为咱们保驾护航、添砖加瓦。在这里，也请求大家，平时一定要注意维护公司的利益、爱惜公司的名声，坚决不做有损公司形象、有毁公司声誉的事情。我很清楚，大家在外做事，有时难免会受些委屈、会受点伤害，甚至还会遇到麻烦事，不过，不要恐慌不要怕，咱们有兄弟，咱们有娘家。遇到事，与娘家及时沟通，有麻烦，大家一起商量处理，有困难，大家一道协助解决，受了伤害，兄弟一定会挺身而出。请记住：咱们兄弟姐妹是一家，咱们**人多力量大！
3．把助手当家人，把工人当亲人。工欲善其事，必先利其器，干事创业，要配优配强管理团队。管理人员是我们的助手，代表我们联系外界、管理现场，他们的角色是很关键的，位置也是很重要的，与业主、监理、总包方及兄弟单位打交道，大部分时间要靠他们，所以，要把他们当作亲人，信任他们、善待他们。当然，大家相处的前提是讲原则、懂规矩、守底线，一切以规章制度为准则。工人是完成项目最基层的一分子，要充分调动他们的劳动积极性和主观能动性，工人的积极性调动起来，劳动效率自然也就上去了，工人的能动性发挥出来，施工技巧也就跟着提升了。要善于向工人师傅学习，要注重施工中的传帮带，如此，技术好、能力强的工人的优势就会逐渐显现，施工队伍的整体实力就会不断增强。我们要把工人当亲人，工地的生活区要安排好，宿舍里冬有取暖夏有空调；一日三餐要调配好，让工人住得舒服吃得舒心。要算大账，不要小家子气，以现在的工资标准，如果因为吃住的问题让工人有情绪，工作效率稍微低一些，损失就比在吃住方面少投入那点费用大得多。当然，咱们是工地食堂，不是营业餐厅，吃饱吃好就行，要求太高也不能答应。再就是工资要按时发放，出来打工者，家庭大都不是很富裕，工资是他们赖以养家糊口的根本，孩子上学、孝敬父母、车贷房贷、日常开销，都等着这些工资去支撑，所以工人工资决不能拖欠，否则，于理不通，于心不安。正常情况下，人与人之间都会以心换心，只要咱们把助手当家人、把工人当亲人，真心的待他们，他们一定会投之以桃、报之以李，努力地去工作、踏实地去劳动。
4．把甲方当朋友，把对手变伙伴。甲方，既是我们生命中的贵人，也是我们工作、生活当中异常重要的交往对象，与他们的关系好坏，直接影响着我们的工作推动和业务开展，甚至决定着我们的前景命运，所以，和他们的关系必须要处好。怎样处好关系是门学问，这要因人而异、因事而异，不能因循守旧、照抄照搬。但路有千条，原则一条，那就是工作干好、事情做好，以诚相待、以心相交，不卑不亢、相互尊重，只有对方认可你、相信你、尊重你，才有可能把你当做朋友，从而才会容纳你、帮助你、推介你，如果有一众甲方人士时常想着你、记着你，你的事业也就会顺风顺水、顺利发展。竞争对手是我们在商业活动和项目履约过程中绕不过去的一个群体，因为有利益冲突，甚至有时会你死我活，所以大多数竞争对手都会暗中较劲、互相抵毁，殊不知这样做是伤敌一千、自损八百，结果是互无好处、互相伤害，压低了价格、扰乱了市场，还让甲方鄙视小看，丢失自己的身份。如果换个角度考虑问题，尽量把竞争对手变成合作伙伴，事情就会出现另外一种境况，大家相互配合、互相捧场，你发挥你的优势，我展现我的实力，你侧重的项目我不涉足，我跟踪的项目你不争抢，大家心存默契、相互成就，既不破坏行业规矩，又不扰乱市场秩序，这样做，何乐而不为！当然，凡事要看对象，如果你遇到的是一个小肚鸡肠、油盐不进的人，那就正常对待、正常竞争即可。不过，行业规矩不能破坏、道德底线必须坚守，那些心理阴暗、举报告状的勾当决不是咱们**人所为！
三、提高水平、加强管理。
咱们是社会主义国家，经济也是以公有制为主体，这就决定了国家的大型项目、重点项目的建设方和承建方大部分都是央企或者国企。因为背后有国家和政府在支撑，央国企的抗压力和生命力大都比民营企业要强，在日常交往中，大部分央国企的履约能力与担当精神也确实优于民营企业，尽管他们的经营有时也出现问题，资金周转困难，但他们终究不会赖账，早晚都会把问题解决。因为种种原因，很多民营企业兴旺时期都不是很长，一旦出现问题，下马的速度都会非常快，快到下游单位来不及抽身。作为下游合作单位，这个时候是毫无办法，只能自认倒霉。咱们**就有活生生的例子，不是企业理念不行，也不是老板没有担当，不是他们不想履约，他们实在是没有能力。所以，我们在选择合作单位的时候，要尽可能的选择央企、国企，实在要与私企打交道，要尽量选择合资公司、上市公司和实力强、信誉好的大型私有企业，同时要时刻留意他们的企业状况，不要投入太大，不要孤注一掷，以免身陷其中，不能自拔。
另外，拿到项目，一定要自己管理，不能倒手转包。根据这些年的经验，没有自己的管理团队，拿到项目倒手转包往往会出现问题，不是出现履约问题、质量问题，就是出现劳务纠纷、债务纠纷，拿项目的人不但赚不到钱，还会惹来一堆麻烦、一身官司。因为你是拿项目的主体，你对公司负责、对甲方负责，包活儿的人可以推脱、可以躺平、可以跑路，而你却跑不了，所有后果都得你来担，所有责任都要你来负。所以，想走工程施工这条路，一定要有自己的队伍，要筹备自己的管理团队、培养自己的施工班组，要把命运掌握在自己手里，只有拥有一支属于自己的实力强大的施工队伍，才能够轻松履约、游刃有余。
我就讲这么多，谢谢大家！
